什么是《Getting to Yes》?
《Getting to Yes》(中文常译作《谈判力》)由哈佛谈判项目创始人罗杰·费舍尔(Roger Fisher)与威廉·尤里(William Ury)合著,是全球最畅销的谈判类书籍之一。 该书首次提出了“原则式谈判”(Principled Negotiation)的概念,强调在谈判中关注利益而非立场,以实现双方共赢。
“不要对人强硬,而要对事强硬。” —— Getting to Yes
四大核心原则
- 将人与问题分开:情绪和人际关系不应干扰问题本身的解决。
- 聚焦于利益,而非立场:理解对方真正的需求,而非固守表面要求。
- 创造多种选择方案:在决定前,共同探索多种可能的解决方案。
- 坚持使用客观标准:依据公平、独立的标准(如市场价、法律、先例)做决策。
为什么它重要?
在商业合作、国际外交、家庭沟通甚至日常生活中,我们每天都在谈判。 《Getting to Yes》提供了一套清晰、可操作的方法,帮助人们避免对抗、减少冲突,并建立长期合作关系。
无论你是企业家、管理者、学生还是普通读者,掌握原则式谈判都能让你在沟通中更自信、更高效。
经典应用场景
- 薪资谈判
- 采购与供应商协商
- 国际和平谈判(如冷战时期的美苏对话)
- 家庭内部决策(如假期安排、财务规划)
延伸阅读
如果你喜欢《Getting to Yes》,还可以阅读:
- 《Getting Past No》——当对方不合作时怎么办?
- 《Difficult Conversations》——如何应对棘手对话?
- 《Never Split the Difference》——FBI谈判专家的实战技巧