什么是《Getting to Yes》？
《Getting to Yes》（中文常译作《谈判力》）由哈佛谈判项目创始人罗杰·费舍尔（Roger Fisher）与威廉·尤里（William Ury）合著，是全球最畅销的谈判类书籍之一。 该书首次提出了“原则式谈判”（Principled Negotiation）的概念，强调在谈判中关注利益而非立场，以实现双方共赢。
“不要对人强硬，而要对事强硬。” —— Getting to Yes
四大核心原则
- 将人与问题分开：情绪和人际关系不应干扰问题本身的解决。
- 聚焦于利益，而非立场：理解对方真正的需求，而非固守表面要求。
- 创造多种选择方案：在决定前，共同探索多种可能的解决方案。
- 坚持使用客观标准：依据公平、独立的标准（如市场价、法律、先例）做决策。
为什么它重要？
在商业合作、国际外交、家庭沟通甚至日常生活中，我们每天都在谈判。 《Getting to Yes》提供了一套清晰、可操作的方法，帮助人们避免对抗、减少冲突，并建立长期合作关系。
无论你是企业家、管理者、学生还是普通读者，掌握原则式谈判都能让你在沟通中更自信、更高效。
经典应用场景
- 薪资谈判
- 采购与供应商协商
- 国际和平谈判（如冷战时期的美苏对话）
- 家庭内部决策（如假期安排、财务规划）
延伸阅读
如果你喜欢《Getting to Yes》，还可以阅读：
- 《Getting Past No》——当对方不合作时怎么办？
- 《Difficult Conversations》——如何应对棘手对话？
- 《Never Split the Difference》——FBI谈判专家的实战技巧