Getting to Yes

关于《Getting to Yes》

《Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In》（《谈判力》）由哈佛谈判项目创始人罗杰·费舍尔（Roger Fisher）与威廉·尤里（William Ury）合著，是全球最畅销的谈判类书籍之一。

本书提出了“原则式谈判”（Principled Negotiation）方法，主张通过关注利益而非立场、创造共赢方案、使用客观标准等方式达成高效且公平的协议。

核心理念

• 人与事分开：处理人际关系问题，避免情绪干扰谈判。
• 聚焦利益，而非立场：理解对方真正的需求和动机。
• 创造多种选择：在决策前尽可能拓展解决方案。
• 坚持使用客观标准：依据公平、合理的原则达成协议。

免费PDF资源

我们提供以下版本供学习与参考（仅限个人非商业用途）：

⚠️ 温馨提示：请尊重版权。建议购买正版图书以支持作者与出版方。

为什么这本书值得阅读？

无论是商务合作、职场沟通，还是日常生活中的协商，《Getting to Yes》都提供了清晰、实用的框架。它已被联合国、世界银行及众多跨国企业采用为谈判培训教材。

阅读本书，你将学会如何在不妥协原则的前提下，达成双方都满意的协议。